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Market Orientation Scorecard™ · Outil Lumetra

Votre entreprise est-elle réellement orientée marché ?

25 questions · 8–10 minutes · un score sur 125 points. Une première lecture de votre capacité à transformer votre compréhension du marché en croissance.

Pour chaque affirmation, choisissez le niveau qui correspond le mieux à votre situation : 1 = pas du tout vrai · 5 = pleinement vrai.

A — Market Intelligence
1. Nous suivons régulièrement les évolutions des besoins et arbitrages de nos clients.
A — Market Intelligence
2. Nous savons quelles évolutions du marché peuvent remettre en cause notre croissance.
A — Market Intelligence
3. Nos informations marché sont suffisamment récentes pour guider les décisions.
A — Market Intelligence
4. Les remontées Sales/clients sont structurées et réutilisées par Marketing.
A — Market Intelligence
5. Nous identifions les opportunités avant qu’elles deviennent évidentes pour nos concurrents.
B — ICP & Segmentation
6. Nous savons précisément quels segments nous voulons développer.
B — ICP & Segmentation
7. Nous savons pourquoi nos meilleurs clients choisissent notre entreprise.
B — ICP & Segmentation
8. Notre ICP repose sur des critères business et comportementaux.
B — ICP & Segmentation
9. Nous savons quels segments ou comptes nous devons moins prioriser.
B — ICP & Segmentation
10. Sales et Marketing partagent la même définition des comptes prioritaires.
C — Proposition & Positionnement
11. Notre proposition de valeur répond à une priorité actuelle du marché.
C — Proposition & Positionnement
12. Nous expliquons clairement pourquoi un client devrait nous choisir.
C — Proposition & Positionnement
13. Notre discours part des problèmes clients, pas uniquement de nos produits.
C — Proposition & Positionnement
14. Nous faisons évoluer notre proposition lorsque le marché évolue.
C — Proposition & Positionnement
15. Notre marque, nos contenus et nos messages reflètent notre positionnement actuel.
D — GTM & Acquisition
16. Nos canaux d’acquisition sont reliés à nos segments prioritaires.
D — GTM & Acquisition
17. Nous savons quels canaux produisent des opportunités qualifiées.
D — GTM & Acquisition
18. Marketing et Sales reposent sur les mêmes priorités de marché.
D — GTM & Acquisition
19. Nous savons où se situe le principal frein de notre funnel.
D — GTM & Acquisition
20. Nous mesurons la contribution Marketing à la croissance business.
E — Marketing / Sales / Governance
21. Marketing et Sales partagent une vision commune des priorités de croissance.
E — Marketing / Sales / Governance
22. Les informations Sales/Marketing circulent et débouchent sur des décisions.
E — Marketing / Sales / Governance
23. Les arbitrages marketing sont guidés par les objectifs business.
E — Marketing / Sales / Governance
24. Les responsabilités Marketing, Sales et Direction sont claires.
E — Marketing / Sales / Governance
25. Notre gouvernance transforme rapidement une évolution du marché en action.
Résultat

Votre score apparaîtra ici.

Le score global est utile, mais les écarts entre dimensions sont souvent plus intéressants.

Et après ?

La Scorecard donne une première lecture. Le sujet intéressant commence maintenant.

Si votre score révèle un écart important entre marché, proposition, GTM et organisation, Lumetra peut aller plus loin avec un Market Growth Diagnostic™.

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